Il s'agit d'acquérir les fondamentaux et une vision réaliste des enjeux de financement de la culture, de savoir définir une stratégie de collecte, d'en structurer la démarche. De s’approprier/maitriser les modalités juridiques, fiscales, économiques inhérentes à la levée de fonds culturels. Se familiariser avec les outils de collecte, savoir analyser les motivations, les logiques et les modes d'organisation des partenaires et de pérenniser un réseau de financeurs.

A l’issue de la formation, une attestation de fin de formation vous sera délivrée. Elle mentionnera les objectifs, la nature et la durée de l’action, ainsi que les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.

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Durée

La durée du Module Fondamentaux est de 15 heures.

+ 3 heures de travail personnel en intersession, en autonomie.

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La durée du Module Approfondissement est de 39 heures.

+ 12 heures de travail personnel en intersession, en autonomie.

 

Public

Formation individuelle, en présentiel ou à distance.

Élus, personnel et bénévoles associatifs, porteurs de projets culturels, autres professionnels de la culture, demandeurs d’emploi, salariés.en reconversion professionnelle. 

Prérequis : avoir déjà une expérience dans la production de spectacle ou du management de projet artistique et culturel. Maîtrise du Pack Office ou équivalent.

 

Programme de formation (modulable selon 15h ou 36h)

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1. Le mécénat : contexte et enjeux

• Petite histoire de la philanthropie et panorama de la générosité en France

• Typologie des financements privés pour la culture

• Mécénat, sponsoring, partenariats : définitions et frontières

• Relations entre secteurs public et privé

2. Cadre juridique et fiscal

• Conditions de recevabilité des dons (côté bénéficiaire)

• Obligations fiscales du bénéficiaire

• Cadre du mécénat côté donateur

• Avantages fiscaux spécifiques à la culture

• Valorisation des contreparties et distinction mécénat/sponsoring

3. Construire sa stratégie de collecte

• De l’identité de l’organisation à la stratégie de mécénat (raison d’être, proposition de valeur, PESTEL, SWOT)

• Identifier son écosystème partenarial et son positionnement

• Valoriser ses besoins et démontrer sa fiabilité financière

• Structurer la gouvernance et la répartition des responsabilités

4. Mettre en œuvre la campagne de mécénat

• Planifier et communiquer : plan d’action, calendrier, communication adaptée

• Comprendre les leviers cognitifs dans la communication de collecte

• Prospection et qualification des cibles (entreprises, fondations, particuliers)

• Mécénat direct et indirect, réseautage et sollicitations ciblées

5. Convaincre et fidéliser

• Savoir présenter son projet, parler d’argent, convaincre un donateur

• Construire une stratégie “grand donateur”

• De la promesse au contrat de don

• Fidélisation, animation et valorisation d’un club de mécènes

6. Clôture et perspectives

• Les facteurs clés d’une levée de fonds réussie

• Synthèse et plan d’action individuel

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Prolongement : le mentorat post-formation :

Pour transformer la formation en impact durable, artScenica propose un mentorat post-formation dédié à la mise en œuvre du mécénat.
Un suivi mensuel de 3 heures permet d’assurer la continuité entre l’apprentissage et l’action, de lever les freins rencontrés sur le terrain et de faire progresser la stratégie de mécénat au rythme de votre structure : résolution de cas concrets, ajustements, conseils, outils complémentaires etc.

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